В начале столетия произошел значительный сдвиг в технологическом секторе, а также открылись новые возможности в индустрии азартных игр после крупных достижений в развитии Интернета. Это, по сути, способствовало резкому увеличению количества онлайн-казино, такого как Cosmolot казино.
В результате поставщики программного обеспечения, запустившиеся в начале «нулевых», переживали отличные времена: на их продукты (слоты и игры казино) наблюдался огромный спрос. В последующие годы количество компаний-разработчиков, обслуживающих индустрию онлайн-гемблинга, резко возросло, хотя большинство осознало: чтобы быть успешными, им необходима своя ниша.
Хотя подавляющее большинство провайдеров программного обеспечения всё равно работали успешно благодаря высокому спросу со стороны клиентов, ценящих широкий выбор, наиболее запоминающимися становились те, кто находил способ выделиться. Ярким примером стала компания Evolution Gaming, которая перевернула рынок игр казино с ног на голову, став бесспорным специалистом в области игр с живыми дилерами, а также внедрив собственные эксклюзивные продукты в стиле игровых шоу, такие как Monopoly Live и Dreamcatcher Live.
Это эффективно проложило путь другим поставщикам ПО для разработки собственной уникальной направленности; например, некоторые сосредоточились на слотах с определенной тематикой или технологическим стеком. Поскольку мобильные технологии сделали стремительный шаг вперед, каждый разработчик в индустрии переориентировался, чтобы гарантировать безупречный пользовательский опыт для всех своих продуктов. Вскоре после этого мы увидели, как бизнес-модель поставщиков ПО эволюционирует, принимая более «бутиковый» подход к этой нише.
Рост бутиковых студий с живыми дилерами
В последующие годы всё больше новых имен в индустрии появлялось в формате бутиковых студий, которые эффективно использовали формат игр с живым дилером, что давало многочисленные преимущества. Компании по разработке живых студий были небольшими, независимыми и, что самое важное, гибкими. Это означало, что они могли быстро принимать решения, не дожидаясь одобрения совета директоров.
Зачастую запуск живых студий обходился дешевле, так как они были намного меньше и проще в управлении — особенно если первый продукт уже был разработан.
Они действительно привлекали бренды онлайн-казино, так как неизменно обеспечивали гораздо более короткие сроки разработки игр благодаря небольшой, преданной команде и эффективной коммуникации. Они очень быстро стали популярными в индустрии, и вскоре крупные поставщики ПО начали это замечать. Многие из них решили принять меры — так начался рост казино с живыми дилерами.
Ряд крупных поставщиков ПО начал сотрудничать со студиями, создававшими игры для живого казино, по сути, забирая процент от каждого разработанного продукта в обмен на предоставление ресурсов для помощи в разработке.
Революция в игровой индустрии
Игровой гигант Yggdrasil добился большого успеха с этой моделью, сделав шаг вперед и разработав собственную партнерскую программу-акселератор под названием YGG Masters, работающую на базе Yggdrasil Global Publishing Network. Программа была создана с одной целью: использовать отношения с лучшими новыми студиями, предоставляя им платформу для создания и публикации продуктов и используя обширную сеть Yggdrasil для выхода на рынок.
Этот бизнес-актив оказался бесценным для обеих сторон на протяжении почти десятилетия, и сегодня в программе участвует множество партнеров. За последние четыре года, особенно после глобальной пандемии, Yggdrasil стал свидетелем значительного роста, так как многие студии осознали основные преимущества этой программы.
После присоединения каждый партнер Masters (студия) получает доступ к предварительно настроенному, готовому к регулированию инструментарию Game Adaptation Tools and Interfaces (GATI) — активу, принадлежащему Yggdrasil. Кроме того, сеть состоит из некоторых крупнейших операторов казино в мире, что гарантирует скорость и эффективность выхода на рынок — важный аргумент для студий.
Помимо этого, являясь частью программы Yggdrasil Masters, компания берет на себя все вопросы, связанные с комплаенсом, регулированием и инфраструктурой. Это означает, что студии могут сосредоточиться исключительно на создании игр.
Недавно крупный оператор Betsson продлил соглашение с программой Masters, подчеркивая высокий интерес к играм от живых студий и эффективность системы, построенной Yggdrasil. Новость была встречена с энтузиазмом обеими сторонами, которые четко видят огромный потенциал этой модели.
Модель Yggdrasil, несомненно, высокоэффективна — кто-то назовет её гениальной, так как компания демонстрирует способность анализировать рыночные тенденции и создавать актив, приносящий выгоду, одновременно облегчая работу как студиям, так и операторам. Будет интересно наблюдать за развитием этой модели в ближайшие несколько лет, особенно с учетом роста индустрии на новых рынках.
Потенциал для расширения живых студий в Украине
Поскольку Украина становится крупнейшим рынком азартных игр в мире, это определенно то направление, на которое стоит обратить внимание в контексте игр с живыми дилерами и возможностей извлечения выгоды.
Уже заметно движение: некоторые украинские операторы используют живые студии, сотрудничая с брендами под эгидой Evolution, что было встречено с оптимизмом. Ниша живых дилеров в Украине всё еще относительно нова, и в результате операторы исследуют широкий спектр вариантов доставки контента клиентам. Независимые живые студии уже доказывают свою успешность.
В индустрии онлайн-гемблинга лучшие операторы поняли, что клиенты любят выбор и разнообразие — это было наглядно продемонстрировано на рынке Великобритании, и вскоре Украина также пришла к этому выводу.
Кроме того, потенциал для превращения студий живого казино в крупный бизнес в Украине весьма значителен. В стране есть множество регионов, обладающих такими преимуществами, как доступ к технологиям и талантам, доступная земля и поощряющий рост рынок.
Уйдут ли в прошлое традиционные поставщики ПО?
Несмотря на резкий рост числа живых студий, крайне маловероятно, что мы увидим исчезновение более ортодоксальных поставщиков программного обеспечения — скорее всего, они просто скорректируют свои бизнес-модели.
Кроме того, многие крупные провайдеры заработали прочную репутацию за последние десятилетия и имеют огромную базу поклонников — особенно те, кто владеет правами на разработку слотов по мотивам кинофраншиз и других известных брендов.
Для запуска новых студий существует большой стимул: они знают, что велик шанс заинтересовать крупного игрока, который либо купит их, либо предложит выгодное соглашение о разделении доходов.
Без сомнения, Yggdrasil проявил почти «евангельский» подход в разработке и запуске своей концепции Masters. Отдельной похвалы заслуживает маркетинг, благодаря которому идея стала настолько популярной за короткий промежуток времени.
В конечном итоге, рост популярности живых студий будет означать скорее сотрудничество, чем уничтожение традиционных поставщиков ПО. Это также предвещает появление еще более захватывающих продуктов в ближайшем будущем.
